□ 农机营销总公司 刘丹

　　自2018年加入中联重科以来，张兴华用行动诠释责任与担当。在全球市场上，他带领团队攻坚克难，实现农机销售额翻倍增长，市场占有率稳步提升，服务网点遍布海外，配件销售业绩斐然，展现了中联人的坚韧与智慧，让中国农机在世界舞台上绽放光彩。

　　“毅”往无前，开拓进取的先锋精神

　　面对海外市场开拓中的文化差异、市场竞争、政策法规变化等问题，张兴华迎难而上，无论是深入偏远之地探寻市场需求，还是与竞争对手短兵相接分析优劣，亦或是与重要客户诚挚洽谈谋求合作，他都积极奔走。一年之中，长达102天的时间里，张兴华的足迹遍布海外多国。 

　　“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”在进军新兴市场之际，当地消费者对中国农机品牌知之甚少，市场份额近乎零。面对困境，张兴华带领团队深入调研当地农业生产的精细需求，精准剖析市场竞争态势，精心制定营销策略，精明地选择发展路径。从踊跃参加当地农业展会以提升品牌曝光度，到诚挚与当地经销商建立稳固合作关系以拓宽销售渠道；从依据客户个性化需求打造产品解决方案，到构建完善且精益的售后服务体系，每一个环节都精心雕琢、全情投入、全力以赴。凭借着不懈努力，中联农机的市场知名度与美誉度迅速提升，市场份额逐年稳步扩大。2023年，中联农机海外营销销售额实现了同比超100%的增长，连续3年增速保持中国农机行业出口第一，并大幅领先行业第二。其中，拖拉机出口规模实现中国第一，在俄罗斯海外营销实现90-230马力拖拉机约26%的占有率，居进口品牌第一；在哈萨克斯坦，实现90-230马力拖拉机约35%的市占率，居全行业第一。

　　“智”者引领，打造卓越团队的匠心独运

　　团队如磐基，稳固则业兴；协作若梁柱，坚实方致远。张兴华深知团队是企业发展的核心力量，他以独特的方式，精心打造了“战狼训练营”和“战狮训练营”这两大培育摇篮。“战狼训练营”通过系统的业务课程和实践应用轮训，让新员工迅速掌握专业知识和技能，实现从新手到能手的蜕变。而“战狮训练营”则聚焦于干部和核心骨干，中、高级内部轮训课程开启了他们“进阶提升、激情重塑”的大门。张兴华亲自参与培训课程的设计，将中联重科的企业文化和价值观融入其中，让每一位学员都深刻领悟到公司的使命和责任。

　　此外，张兴华还积极推动党工团文化与实际业务深度融合。定期组织的《毛泽东选集》学习活动，成为了团队思想建设的重要阵地。在学习过程中，全体党员干部对照业务实际，深刻反思工作中的不足，进行批评与自我批评。在张兴华的带领下，海外营销团队的党员干部以身作则，发挥模范带头作用，带领全体员工积极投身于市场开拓、客户服务等工作中。团队成员之间相互支持、相互协作，形成了一个无坚不摧的战斗集体，并获得中联重科“2022-2023年度先进基层党组织”“优秀党务工作者”荣誉。

　　“谋”篇布局，构建全球网络的宏阔视野

　　张兴华以高瞻远瞩的战略眼光，谋划中联农机在全球市场的布局。他带领团队将业务覆盖国别从10余个拓展到30余个，代理商遍布欧洲、独联体、东南亚、南亚、非洲、南美等地区主要农业国市场。

　　“善谋者行远，实干者乃成。”在市场拓展过程中，张兴华注重对不同地区市场特点深入研究，因地制宜。在东南亚地区，他发现当地小型农业机械市场潜力巨大，于是迅速调整产品结构，推出适合当地地形和农业生产方式的小型拖拉机和收割机等产品，并通过与当地经销商合作，建立了广泛的销售网络。在南非市场，他看到了农业基础设施建设对大型农机设备的需求，加大了对大型拖拉机、联合收割机等产品的推广力度，同时积极参与当地农业项目的合作，提升了中联农机在非洲市场的影响力。

　　张兴华深知，优质的服务是品牌立足海外市场的关键。他在重点市场布局区域配件物流中心，如在俄罗斯建设2000平方米的配件中心库。在东南亚、南亚成熟市场，他通过优化境外库存结构和配件网点，建立了高效的服务网络体系，确保客户能够及时获得所需的配件和技术支持。2023年，海外配件销售业绩斐然，实现销售额2500万元，年度目标完成率高达130%，同比增长100%，后市场利润贡献500余万元。

　　同时，张兴华还注重国际合作及标准制定，积极推动海外 CKD/SKD项目，已立项开展5 个项目，可研阶段项目达6个，为企业可持续发展注入了强大动力。与老挝农林部达成的建设国家农业机械化标准的协议，为中联农机在东南亚市场的进一步拓展奠定了良好基础。

　　面对公司新的需求与期望，张兴华将继续以“毅”往无前的开拓精神、“智”者引领的团队建设理念和“谋”篇布局的全球视野，逐步扩大中联农机在全球市场的布局，提升品牌影响力与市场占有率，推动中联重科在全球范围内实现可持续发展，在国际舞台上展现中国企业的风采。