□ 土方机械公司 袁帅

　　“把没希望胜出的仗打赢，唯有如此，我们才能创造属于自己的机遇！”这是土方机械公司海外商务经理庞业多的座右铭。

　　在越南这片充满机遇与挑战的土地上，他以无畏的勇气和坚定的决心，不断用实际行动诠释着这一信念，书写着混动矿卡市场开拓的传奇。面对复杂多变的市场环境和客户需求，庞业多不仅没有被困难所吓倒，反而以更加坚定的步伐，一步步走向成功。

　　近年来，越南某集团为了提升矿山的开采效率和安全性，宣布从2023年起逐步淘汰载重90吨以下的矿卡，这一政策对于矿山机械行业来说，无疑是一次巨大的变革。同时，客户所使用的矿卡均出现了一些问题，急需寻找新的替代产品。庞业多迅速地把握住这一市场契机。

　　然而，当庞业多试图将中联重科矿卡引入越南市场时，却遇到了重重困难：客户从未听说过中联重科品牌矿卡，已经铺货到越南的两台矿卡也因达不到载重要求而登检失败，唯一符合要求的ZT160HEV混动矿卡刚进入国际市场不足1个月。这些困难让庞业多的市场开拓之路充满了挑战。

　　面对困境，庞业多没有退缩。他利用自己的越南语优势，深入挖掘客户需求。他发现，ZT160HEV型矿卡虽然性能优越，但要顺利进入越南市场仍需进行适应性改进。于是，他迅速与公司技术团队协调，针对客户的痛点需求进行了定制化的改进。经过多次沟通和协调，ZT160HEV型矿卡设计更加贴近客户的实际需求，也赢得了客户的信任，并与中联重科签订了混动矿卡订单。

　　但是，订单的签订并不意味着一切顺利，外部危机和内部困难接踵而至。由于中国品牌矿卡生产交期快、价格成本低等优势严重威胁了当地其他品牌的利益格局，越南某集团内部甚至发文禁用中国品牌矿卡。同时，新品生产周期长等内部困难也让订单的执行充满了不确定性。面对这些挑战，庞业多没有放弃，他持续深挖客户需求，针对试用机型的现场反馈进行了产品升级，使得中联矿卡逐步在矿山行业站稳了脚跟。他还积极协调服务，建立起配件和服务的快速响应机制，在客户需要时能够及时提供帮助和支持。

　　最终，庞业多凭借其不懈的努力和对客户需求的深刻理解，成功将中联重科矿卡产品引入越南某公司。这不仅在混动矿卡市场开辟了新的道路，更为中联重科在越南乃至东南亚市场的拓展奠定了坚实基础。这一里程碑式的成就，标志着中联重科矿卡产品在国际市场上的又一次重大突破。