□ 泵送机械分公司 何艳

　　近日，中联重科25台搅拌车顺利运抵越南，交付给客户越德集团。此次设备交付，标志着中联重科正式与越南最大的商品混凝土公司结成了合作伙伴。

　　越南作为东南亚人口第二大国家，近年来经济发展迅速，基础设施建设如火如荼，商品混凝土的需求量与日俱增。该国第一大商混客户越德集团从2002年开始涉足商混行业，时至今日已经拥有24套搅拌站、50多台泵车以及240多台搅拌车。由于越德集团发展势头迅猛，业务范围广，影响力强，自然受到了各个工程机械品牌的重点关注。从2012年开始，中国某工程机械品牌成为了越德集团的主要混凝土设备供应商。 

　　与越德集团合作成为了中联重科越南营销团队的主要目标之一。如果争取到这个客户，意味着中联重科混凝土机械在越南的市占率提升3%-5%。除此之外，越德集团公司巨大影响力带来的示范效应的价值更是不可估量。从2021年开始，中联重科越南营销团队就制定了针对该客户的详细开发计划，并付诸实施。天道酬勤，经过多轮拜访沟通，客户从“没兴趣到感兴趣”，从“多方疑虑到全面信任”，最终决定从公司采购第一批25台搅拌车设备，就第二批、第三批采购需求提出了合作意愿，并进一步达成了全系列设备战略合作规划。