□ 混凝土机械公司 刘宜箫

　　杨乐林现任混凝土机械公司海外营销公司副总经理，在中东市场深耕6年，并作为海外营销公司飞行一队负责人，致力于混凝土机械产品海外市场开拓。在中联重科“端对端、数字化、本土化”的战略指引、分公司领导的悉心指导和各部门的鼎力支持下，他带领团队敢闯敢干、勇于拓展，近5年都实现了中联重科混凝土机械中东市场销售额的翻倍增长！让中联重科混凝土机械在中东市场从“千万级市场”迅速发展为“十亿级市场”。

　　坚守市场、严控风险，力创业绩“新高度”

　　近5年来，飞行一队销售规模年复合增长率超100%。作为销售头狼，杨乐林始终坚守市场一线，他带领团队连续三年刷新公司混凝土机械在中东南亚市场的年度历史销售纪录。

　　在销售规模快速提升的情况下，杨乐林作为区域经营者，始终严控风险。2024年，他带领团队实现年度回款目标，逾期率始终在风险管控红线之内，风险控制意识在整个中东南亚市场始终处于行业高水平。

　　锲而不舍，迎难而上，不断发掘市场“新深度”

　　在阿联酋市场，针对某大项目，在客户倾向于竞争对手的情况下，杨乐林带领团队锲而不舍，与研发部门同事高效合作，在春节期间与客户进行了11轮谈判，逐条将技术参数与竞品进行对比。这种“钻劲”和“韧劲”终于赢得了客户信任，成功斩获超6000万元批量订单，创造了公司混凝土机械在阿联酋市场单个订单成交额的历史纪录。

　　在沙特市场，针对韩系品牌核心客户，他带领团队迎难而上，在五十多度高温天气，对试用设备全程跟机服务，最终通过卓越的品质和高质量的服务打动客户，拿下100台搅拌车批量订单。在后续服务过程中，他践行服务承诺，进一步赢得了客户认可。客户在2024年9月又批量采购26台泵车，创造了公司混凝土机械在沙特市场单个客户年度成交额的历史纪录。

　　在土耳其市场，针对欧系品牌核心客户，他带领团队攻坚克难，以专业的产品知识和详实的参数讲解说服客户，让客户完全转变对中国品牌的刻板印象。2024年全年在土耳其市场交付了大量泵车，连续2年创造了公司混凝土泵车在土耳其市场年度交付的历史纪录。

　　“精心”对待工作，注重团队培养，形成管理“新思路”

　　杨乐林爱岗敬业、忠诚担当，对于事业有信念，面对困难有意志，在岗担责有敬业精神，心存敬畏，坚定不移执行“端对端”战略，深化“端对端、数字化、本土化”的海外业务直销体系，“精心”对待每一项工作。同时，他更能发挥主观创造性，把公司战略、制度与“精心”结合起来，根据瞬息万变的市场情况，勇于担当，凭借信念、意志和敬业精神，带领团队去谋事、做事和成事。

　　他更加注重对团队的培养、关爱和激励，以专业素质的深度要求和眼界心胸的广度要求，打造出一支生机勃勃的团队。他的团队目前是混凝土机械公司海外营销公司新人进步较快的团队。同时，他坚持对地面部队本地员工的培养不放松。2024年，指导各飞行小组完成对集团地面部队本地员工的培训79场次，共计192课时，涉及培训129人次。他坚决贯彻落实集团和分公司的各项战略和管理制度，以开阔的眼界和宽广的心胸，帮助地面部队解决各种问题，带领地面部队共同拜访客户，现场示范和指导，大幅提升了地面部队本地员工的职业素养和业务水平，牵引地面部队成为一支“能销售混凝土设备”“敢销售混凝土设备”和“想销售混凝土设备”的队伍。

　　“技术是根 产品是本”的理念深入产品销售源头，牵引开发符合市场的“新产品”

　　杨乐林精准、持续输入市场需求，协助研发人员开展市场调研，搜集竞品信息，对产品设计提出建设性意见。在阿联酋市场，他参与研发12方四桥重汽豪沃欧五搅拌车的开发和交付，实现了搅拌车在该市场的突破；在沙特阿拉伯，他继续优化存量12方四桥重汽欧三搅拌车，推动12方四桥陕汽欧五和12方四桥东风欧五搅拌车开发，参与完善了国产底盘搅拌车的型谱，2024年实现近600台搅拌车销售；参与完成了四桥汕德卡欧五泵车开发和交付，2024年实现泵车大批量销售，提升了“中国制造”在沙特的影响力。在土耳其市场，他参与47米泵车上装的开发和交付，完成PTO取力泵车上装的开发和交付，解决了奔驰自动挡底盘匹配问题；助力筹建安卡拉组装工厂，后期可通过组装工厂在当地生产搅拌车、搅拌站和组装泵车，除满足土耳其市场需求外，还将辐射欧洲、中亚、非洲和中东市场。

　　2025年，杨乐林将继续带领中东南亚团队，攻坚克难、百折不挠，坚决落实公司各项市场战略，高效完成海外营销公司分配的各项任务，继续为达成混凝土机械公司海外营销公司年度销售目标、提升中联重科混凝土机械在中东南亚区域的知名度和影响力而不懈奋斗！